Formation certifiante
Techniques de vente

MANUS DOMINI – Conseils et Formations propose comme action de formation la Certification Techniques de Vente éligible au CPF (Compte Personnel Formation) qui, équivalente à un BAC +2/3, permet aux salariés de maîtriser les étapes de l’acte de vente ; de la prospection commerciale avec une gestion structurée et optimisée ; aux étapes de l’entretien de vente, à la stratégie de négociation.

Cette certification participe, en structurant et améliorant les techniques de vente, à l’essor du chiffre d’affaire de l’entreprise en appréhendant les nouveaux enjeux et motivations des clients. Elle contribue à professionnaliser les collaborateurs en leur fournissant, outils techniques et méthodes leur permettant d’appréhender chaque étape efficacement pour conclure leurs ventes.

En termes de valeur ajoutée, c’est une voie à une mobilité professionnelle interne ou externe à l’entreprise et permet aux individus d’évoluer et de progresser dans leurs fonctions et leurs responsabilités. Les entreprises formant leurs collaborateurs à cette compétence voient croitre leurs chiffres d’affaires.

En effet, cette certification représente un moteur pour la croissance de l’entreprise en améliorant et harmonisant leurs pratiques commerciales autour d’un socle commun de compétences. De fait, l’entreprise se retrouve dans une logique de vendre mieux pour vendre plus.

La formation s’étale de 1 à 21 jours en fonction du niveau du candidat et de ses objectifs. La durée est également fonction de son environnement professionnel, de ses qualifications et de son parcours personnel.

La formation est dispensée sous la forme de 3 modules suivis en continu ou discontinu. La pédagogie privilégie les séquences participatives mobilisant l’interactivité, la prise d’initiative et l’esprit critique (mises en situations professionnelles, étude de cas, auto-positionnement...).

Des séminaires peuvent être programmés en inter ou intra entreprise, suivis en présentiel ou en distanciel selon la situation personnelle ou professionnelle (géographique, mobilité, handicap, disponibilité...) du candidat.

ModulesIntitulé
Module 1L’organisation de la prospection commerciale
Module 2Les différentes étapes de l’entretien de vente
Module 3La négociation client

La Certification Techniques de Vente est accessible par la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE), à tout salarié ayant une expérience d'au moins deux ans, qui recherche des outils techniques et méthodes lui permettant d’appréhender chaque étape efficacement pour conclure des ventes.

L'admission se fait sur dossier et entretien personnel approfondi.

RESPONSABLE DE LA FORMATION

Annie-Carène RESCH
Référent pédagogique
annie-carene.resch-ella@manusdomini.fr

Détenir cette certification, c’est bénéficier de nouvelles opportunités et d’un réseau professionnel international. La Certification Techniques de Vente prépare les salariés aux fonctions de :

  • Responsable magasin
  • Conseiller(ère) de vente
  • Attaché(e) commercial
  • Attaché(e) technico-commercial
  • Manager de rayon de la grande distribution
  • Business developer
  • Responsable de secteur

La Certification Techniques de Vente permet aux étudiants d'acquérir les savoirs et savoir-faire indispensables à l'intégration de la formation préparant à la :

NOS OUTILS POUR VOUS AIDER

Pour vous aider dans la constitution de votre dossier de demande de financement, nous mettons à votre disposition une multitude de fiches outil, et des guides pour vous accompagner dans l’élaboration de votre projet. Vous trouverez également des informations synthétiques pour mieux comprendre le Compte Personnel de Formation (CPF), le Projet de Transition Professionnelle (PTP), ses priorités et ses modalités. Alors n’hésitez pas, et …